Kolik stojí reklama na Googlu (Google Ads) v roce 2026: cena kliku, rozpočet a správa

Jste instalatér v Praze, poptávky vám zatím nosí hlavně doporučení a chcete zkusit reklamu v Google Ads. První otázka je vždycky stejná: kolik do toho dát? Odpověď „záleží“ vám nepomůže. Rozložíme ji proto na tři čísla, která si spočítáte sami: cenu jednoho kliku, počet kliků na jednu poptávku a cenu práce za nastavení a správu kampaní.

Uvidíte i data, která jsme si pro tenhle článek stáhli z Plánovače klíčových slov, výpočet rozpočtu, který zvládnete za půl hodiny, a náklady, o kterých se v cenících nepíše. Na konci najdete situace, ve kterých bychom vám reklamu na Googlu rozmlouvali.

Kolik stojí reklama na Googlu?

Reklama na Googlu stojí tolik, kolik si sami nastavíte. Google Ads nemá minimální útratu ani paušál: ve vyhledávání platíte za proklik, tedy jen když člověk na reklamu klikne, a strop určuje průměrný denní rozpočet kampaně. Místní řemeslníci jako instalatéři nebo elektrikáři platí podle českých přehledů cen obvykle 15–40 Kč za proklik. Rozumný start pro menší firmu se službami vychází na 10–15 tisíc Kč měsíčně do reklamy. K tomu přičtěte jednorázové založení kampaní, na trhu za 5–15 tisíc Kč, a správu, kterou buď děláte sami, nebo platíte specialistovi: od zhruba 4 000 Kč měsíčně u menšího specialisty po 30 tisíc a víc u agentury.

Denní rozpočet je průměr, ne pevný strop na každý den. V den, kdy lidé hledají víc, smí Google utratit až dvojnásobek. Za celý měsíc vám ale nikdy nenaúčtuje víc než 30,4násobek denního rozpočtu, protože 30,4 je průměrný počet dní v měsíci. Když tedy chcete do reklamy dát 10 000 Kč měsíčně, nastavíte denní rozpočet 329 Kč, a pokud v úterý utratíte 600 Kč, nejde o chybu. Rozpočet můžete kdykoli snížit nebo kampaň pozastavit. Google sám píše, že žádný minimální závazek útraty neexistuje.

Kolik stojí jeden klik v Google Ads?

Jeden klik v Google Ads stojí od jednotek korun po stovky. E-shopy s běžným zbožím platí podle českých přehledů 3–30 Kč, místní řemesla 15–40 Kč, B2B služby 20–80 Kč a právní a finanční služby 50–300 Kč. Pevnou cenu Google nemá. O ceně rozhoduje aukce, která proběhne při každém hledání, a v ní Ad Rank, tedy pořadí reklamy: vaše nabídka, kvalita reklamy a vstupní stránky, konkurence v aukci a kontext hledání. Platíte přitom jen tolik, kolik stačí na přebití inzerenta pod vámi, takže skutečná cena kliku (CPC, cost per click) bývá nižší než vaše maximální nabídka.

Pro malou firmu z toho plyne dobrá zpráva. Google v nápovědě píše přímo, že kvalitnější reklamy obvykle znamenají nižší cenu za proklik. Přesná reklama, která vede na stránku o tom, co člověk hledal, tak může porazit většího konkurenta s vyšší nabídkou a zaplatit méně. Druhá věc začátečníka překvapí: místa nad výsledky hledání bývají dražší než místa pod nimi, protože pro ně Google nastavuje vyšší minimální laťku.

Proč je reklama na Googlu v některých oborech tak drahá?

Reklama je drahá tam, kde má jeden zákazník pro firmy velkou hodnotu a kde o něj soupeří hodně inzerentů. Inzerent si může dovolit zaplatit za klik tolik, kolik mu v průměru vydělá jeden návštěvník, takže obor s dlouhodobými zakázkami za desítky tisíc vyžene cenu kliku vysoko. Google k tomu dodává, že fráze s nákupním záměrem stojí víc než ty, kterými lidé hledají informace. Jak velké ty rozdíly jsou, jsme si změřili v Plánovači klíčových slov na frázích z našeho vlastního oboru. Horní odhad ceny kliku vyšel od 33 Kč u „copywriting“ po 1 658 Kč u „audit ppc kampaní“.

Proč padesátinásobný rozdíl? Kdo hledá „audit ppc kampaní“ nebo „správa ppc kampaní“, už za reklamu utrácí a hledá někoho, komu bude platit každý měsíc. Agentura na takovém klientovi vydělává dlouho, a tak za jeden klik nabídne i stovky korun. U „copywriting“ nebo „google tag manager“ je to naopak. Stejná slova zadávají i lidé, kteří se chtějí psaní naučit, shánějí práci nebo chtějí otevřít samotný nástroj. Takový klik má pro inzerenta malou hodnotu a nikdo se o něj nepere.

Nejzajímavější je dvojice „reklama na google“ a „google reklama“. Znamenají totéž, a přesto vyšel u první horní odhad 1 277 Kč a u druhé 414 Kč, třikrát méně. Horní odhad (Top of page bid – high range) přitom podle Googlu odpovídá zhruba 80. percentilu nabídek, se kterými se reklamy dostaly nad výsledky hledání. Ukazuje tedy nabídky z horní části rozpětí, ne cenu, kterou za klik zaplatíte vy.

Pro vás z toho plyne jednoduché pravidlo: nespoléhejte na jednu frázi a v Plánovači si zkontrolujte víc formulací toho, co zákazníci píšou. Rozdíly mezi skoro stejnými dotazy bývají větší, než byste čekali. A stejná logika platí i v instalatérství: čím víc vám zakázka z dané fráze vydělá, tím víc za klik zaplatí i vaše konkurence.

Jaký je minimální rozpočet na Google Ads?

Technicky žádný. Google Ads nemá minimální útratu a kampaň spustíte i s malou částkou. Rozumné minimum ale neurčuje Google, nýbrž matematika: rozpočet musí koupit tolik kliků, aby z nich přišlo aspoň deset poptávek měsíčně. S menším číslem nepoznáte, co funguje, a ani chytré strategie nabídek se nemají z čeho učit. Například agentura Brackmedia u služeb počítá s tím, že poptávku pošle 2–5 % lidí, kteří kliknou. Při ceně 30 Kč za klik a 3 % tak potřebujete na jednu poptávku 33 kliků, tedy 1 000 Kč, a deset poptávek stojí 10 000 Kč měsíčně.

Tabulka ukazuje, proč nestačí ptát se jen na cenu kliku. Instalatér s klikem za 30 Kč a webem, ze kterého poptá 5 % návštěvníků, zaplatí za deset poptávek 6 000 Kč. Konkurent se stejnou cenou kliku a slabším webem, kde poptají 2 %, zaplatí 15 000 Kč. Stránka po kliknutí tak s rozpočtem hýbe víc než cokoli, co nastavíte v kampani. Co na ní nesmí chybět, rozebíráme v článku co musí obsahovat landing page.

Jak spočítat rozpočet na Google Ads v Plánovači klíčových slov?

Rozpočet si spočítáte za půl hodiny v Plánovači klíčových slov (Keyword Planner), nástroji, který je součástí každého účtu Google Ads a za jehož použití nic neplatíte. Potřebujete jen účet s dokončeným nastavením včetně fakturačních údajů. Zadáte fráze, které píšou vaši zákazníci, nastavíte lokalitu a jazyk a Plánovač ukáže, kolikrát se fráze hledají a kolik inzerenti nabízejí za místo nahoře. Cenu kliku pak vynásobíte počtem kliků na jednu poptávku a počtem poptávek, které chcete. Výsledek vydělíte 30,4 a máte denní rozpočet kampaně.

1. 01

   Sepište fráze jako zákazník

   Napište 10–20 dotazů, které by do Googlu zadal člověk s problémem, ne název vaší firmy: „instalatér praha“, „havárie vody praha“, „výměna bojleru cena“. Plánovač najdete v nabídce nástrojů (Tools); zvolte objevení nových klíčových slov (Discover new keywords) a nechte si přidat další návrhy.

2. 02

   Nastavte lokalitu a jazyk

   Nahoře zvolte oblast, kde pracujete, třeba Praha, a jazyk čeština. Bez toho uvidíte hledanost i ceny za celou republiku, a ty vám u místní služby nic neřeknou.

3. 03

   Vezměte cenu kliku

   U každé fráze jsou dva sloupce: dolní a horní odhad nabídky pro horní část stránky (Top of page bid – low range a high range). Dolní odpovídá zhruba 20. percentilu nabídek, horní 80. Pro opatrný výpočet použijte u frází, na kterých vám záleží nejvíc, horní odhad. Skutečná cena bývá nižší.

4. 04

   Spočítejte kliky na jednu poptávku

   Pokud nevíte, kolik návštěvníků vašeho webu poptává, počítejte se 3 %. To je 1 ÷ 0,03 = 33,3 kliku na jednu poptávku. Máte-li změřené vlastní číslo, dosaďte to.

5. 05

   Vynásobte a vydělte 30,4

   Poptávky × kliky na poptávku × cena kliku = měsíční rozpočet. Pro instalatéra s cenou kliku 30 Kč: 10 × 33,3 × 30 Kč = 10 000 Kč měsíčně. Vydělte 30,4 a máte průměrný denní rozpočet, tady 329 Kč.

6. 06

   Ověřte to předpovědí

   Fráze vložte do plánu (Get search volume and forecasts) a zadejte denní rozpočet. Předpověď počítá s nabídkou, rozpočtem i sezónností a ukáže, kolik kliků můžete čekat. Když jich vyjde málo, nepřidávejte jen peníze, ale i další fráze.

Čísla z Plánovače jsou odhad z minulosti, ne slib. První měsíc kampaně vám ukáže skutečnou cenu kliku i skutečný podíl poptávek a podle nich výpočet zopakujte. Jak fráze vybírat a třídit podle toho, co lidé hledáním myslí, rozebírá článek analýza klíčových slov.

Kolik můžete zaplatit za klik, aby se reklama vyplatila?

Za klik můžete zaplatit nejvýš tolik, kolik vám v průměru vydělá jeden návštěvník z reklamy. Spočítáte to ze tří čísel: kolik vám nechá průměrná zakázka po odečtení materiálu a práce, kolik poptávek se změní v zakázku a kolik kliků skončí poptávkou. Když vám zakázka nechá 4 500 Kč, zakázkou skončí každá třetí poptávka a poptávku pošle 3 % lidí, vydělá vám jeden klik 45 Kč (4 500 × 1/3 × 0,03). Klik za 30 Kč je pak v plusu. Klik za 60 Kč prodělává, i když vám reklama nosí poptávky a telefon zvoní.

Dopočítejme to do konce. Za 10 000 Kč koupíte při 30 Kč asi 333 kliků, z nich přijde deset poptávek a z nich tři až čtyři zakázky s marží zhruba 15 000 Kč. Po zaplacení reklamy zbude 5 000 Kč, a z nich ještě platíte správu. Proto u malých účtů tolik záleží na tom, kolik správa stojí. Výpočet dělejte zvlášť pro druhy zakázek s různou marží a dávejte je do samostatných kampaní nebo aspoň skupin reklam, jinak nepoznáte, co reklamu táhne a co ji jen zdražuje.

Stejně to děláme na e-shopu Oleje.Pro. Nákupní kampaně jsme od začátku rozdělili podle kategorií a balení, aby bylo vidět, co se vyplácí, a výsledky hodnotíme podle marže, ne jen podle obratu. Kategorie s velkou tržbou a malou marží by v rozhraní Google Ads jinak vypadala jako vítěz. Jak k tomu přistoupit u menšího e-shopu, popisujeme v článku Performance Max, nebo Standard Shopping.

Kolik stojí založení a správa Google Ads?

Založení kampaní stojí v Česku jednorázově obvykle 5–15 tisíc Kč. Správa se platí třemi způsoby: měsíčním paušálem, procentem z útraty, nebo hodinovou sazbou. Menší specialisté začínají na zhruba 4 000 Kč měsíčně, agentury podle přehledů na 8–30 tisících a velké agentury chtějí 25–70 tisíc Kč i víc. Procentní model bere 10–25 % z útraty, hodinové sazby se pohybují mezi 600 a 2 000 Kč. V Rostu stojí nastavení Google Ads pro firmy do 12 500 Kč, Google Ads pro e-shop do 15 000 Kč a správa má měsíční cenu podle rozsahu účtu, kterou znáte předem a která nezávisí na výši rozpočtu.

U malého rozpočtu rozhoduje o celkové ceně hlavně minimum. Při útratě 10 000 Kč by procentní odměna 10–25 % dělala jen 1 000–2 500 Kč, a tak ceníky pro malé účty počítají s pevnou částkou. Třeba Filip Farník má ve veřejném ceníku pro útratu pod 20 000 Kč měsíčně paušál 8 000 Kč bez DPH. Vraťte se k našemu instalatérovi: po zaplacení reklamy mu zbylo 5 000 Kč, takže s paušálem 8 000 Kč by stejná kampaň byla ve ztrátě.

Freelancer bývá levnější, ale účet stojí na jednom člověku. Agentura má zastupitelnost, jenže v paušálu platíte i obchodníky a projektové manažery. Procento z útraty dává smysl u velkých účtů, kde práce s rozpočtem opravdu roste. U malého účtu odměnu zvyšuje každá koruna navíc v rozpočtu, ne každá poptávka navíc. A malý účet s jednou kampaní na pár služeb nepotřebuje každý týden hodiny práce. Potřebuje pečlivé založení, v prvních týdnech častou kontrolu toho, na jaké dotazy se reklama ukazuje, a pak pravidelnou, kratší údržbu.

Proto správu PPC kampaní účtujeme měsíční částkou podle velikosti účtu, kterou znáte předem a která nezávisí na výši rozpočtu na reklamu. Dopředu víte, kolik zaplatíte, a neplatíte práci, kterou váš účet nepotřebuje. Jsme menší tým, takže s vámi mluví přímo člověk, který na účtu pracuje, a cena bývá nižší než u velké agentury. Když už reklamu máte a nevíte, jestli se vyplácí, audit Google Ads stojí do 7 500 Kč a končí seznamem konkrétních úprav.

Jaké skryté náklady má reklama na Googlu?

Kromě kliků a správy platíte za reklamu na Googlu ještě čtyři věci, které v cenících nenajdete. Stránku, na kterou reklama vede, pokud ta současná neprodává. Měření poptávek, bez kterého nepoznáte, co se vyplácí. Pokud nejste plátce DPH, 21 % daně navíc z celé útraty, protože Google fakturuje ze zahraničí a daň odvádíte sami. A váš čas: na poptávky z reklamy musíte odpovídat rychle, a když účet spravujete sami, i pravidelně kontrolovat, za co platíte.

Stránka po kliknutí

Když reklama vede na úvodní stránku, kde člověk nenajde orientační cenu ani telefon v první obrazovce, zaplatíte za klik a návštěvník odejde. Samostatná stránka pro reklamu je proto u služeb často první investice, ještě před zvýšením rozpočtu. U nás ji postavíme do 12 500 Kč.

Měření poptávek

Bez měření vidíte v Google Ads jen kliky, ne poptávky. Měření formulářů a telefonátů nastavujeme v rámci založení kampaní, včetně propojení s Google Analytics 4. Když web GA4 ještě nemá nebo v něm měření nesedí, řeší to samostatně měření konverzí. A protože analytické a reklamní cookies smíte v Česku používat až po souhlasu, patří k měření i cookie lišta s Consent Mode v2.

DPH, pokud nejste plátce

Tohle překvapí hlavně živnostníky. Google fakturuje reklamu ze zahraničí bez české DPH v režimu přenesení daňové povinnosti. Pokud nejste plátce, stáváte se identifikovanou osobou a z útraty odvádíte 21 % DPH sami. Z rozpočtu 10 000 Kč je tak 12 100 Kč. Registraci jako identifikovaná osoba je potřeba podat do 15 dnů od data první faktury a přiznání pak podáváte za každý měsíc, kdy reklamu využijete, takže to s účetní řešte hned při spuštění.

Váš čas

Poptávka z reklamy rychle chladne. Člověk s prasklou trubkou volá tomu, kdo zvedne telefon první, a za jeho klik jste zaplatili, i když zakázku dostal někdo jiný. Pokud účet spravujete sami, počítejte s pravidelnou kontrolou hledaných výrazů, hlavně v prvních týdnech. Co přesně kontrolovat a kde začátečníci ztrácejí peníze nejčastěji, rozebíráme v článku chyby v Google Ads, které stojí nejvíc peněz.

Kdy reklama na Googlu nedává smysl?

Reklama na Googlu nedává smysl ve čtyřech situacích. Když vaši službu nikdo nehledá, protože je nová nebo ji lidé neumějí pojmenovat. Když vám zakázka nechá méně, než stojí jedna zakázka získaná reklamou. Když máte kalendář plný na dva měsíce dopředu a další poptávky nestihnete. A když rozpočet nekoupí ani deset poptávek měsíčně. S 3 000 Kč a klikem za 30 Kč máte sto kliků a asi tři poptávky, a z toho nepoznáte, jestli reklama funguje, nebo jste měli štěstí.

V první situaci začněte spíš reklamou na Facebooku a Instagramu, která poptávku teprve vytváří. Jak se mezi nimi rozhodnout, rozebíráme v článku Google Ads, nebo Facebook reklama. V té poslední dejte čas nejdřív do věcí, za které neplatíte za klik. Vyplněný firemní profil na Googlu s fotkami a recenzemi se místnímu řemeslníkovi zobrazuje v mapách zdarma a lokální SEO mu pomůže být vidět i ve výsledcích hledání.

Pokud vám výpočet vyšel a chcete začít, pošlete nám přes poptávku pár vět o tom, co děláte a kde. Úvodní konzultace na 45 minut je zdarma a cenu za nastavení znáte dřív, než začneme pracovat.

O autorovi a odborném zázemí

Kdo za článkem stojí a jak vznikl

Autor · rešerše · zpracování

Ondřej Pšenička

Zakladatel Rostu. Několik let navrhuje weby a e-shopy, vede SEO a Google Ads a propojuje je s analytikou pro firmy i menší projekty. Vystudoval marketing na Cornell University (Ivy League), drží specializaci SEO z UC Davis a certifikaci Google Analytics.

LinkedIn

Odborné zázemí Rostu

Menší tým, větší péče o každý projekt

Jsme menší tým, a právě proto si na každém projektu dáváme záležet: komunikujete přímo s lidmi, kteří práci dělají, ne s account manažerem velké agentury. Jsme levnější než velké komerční firmy a naše práce je často na vyšší úrovni — měřeno výsledky, ne prezentacemi. Články vycházejí z projektů, které sami vedeme — od nového webu pro zprostředkovatele luxusních světel Di LUCE přes e-shop Oleje.Pro po SEO a obsah německé lázeňské cestovky TOPKUR.

Projekty, na kterých pracujeme

Jak jsme ověřovali data: Pravidla účtování v Google Ads (platba za proklik, žádný minimální závazek útraty, denní a měsíční limit rozpočtu, výpočet skutečné ceny kliku, Ad Rank a význam odhadů v Plánovači klíčových slov) jsme ověřili v nápovědě Google Ads a na stránkách Google pro firmy v říjnu 2026. Ceny kliků podle oborů a ceny založení a správy pocházejí z veřejných ceníků a cenových přehledů českých specialistů a agentur z roku 2026; jde o jejich odhady, ne o měřené průměry, a kde se lišily, uvádíme širší rozpětí. Ceny kliků u marketingových frází jsme v říjnu 2026 sami stáhli z Plánovače klíčových slov v účtu Google Ads e-shopu Oleje.Pro (Česko, čeština). Jde o horní odhad nabídky pro horní část stránky, který podle Googlu odpovídá zhruba 80. percentilu nabídek, takže skutečná cena kliku bývá nižší. Výpočty rozpočtu a návratnosti s cenou kliku 30 Kč, 3 % poptávek a marží 4 500 Kč jsou ilustrační, nejsou to data klientů. Postup u DPH pro neplátce vychází z článku Finance.cz (2022) a sazby platné v roce 2026; konkrétní lhůty a přiznání ověřte s účetní.

Zdroje

1. 01Google Ads Help: Google Ads (definice) — žádný minimální závazek útraty, rozpočet si nastavujete sami
2. 02Google Ads Help: About average daily budgets — denní útrata až 2× denní rozpočet, měsíčně nejvýš 30,4×, přepočet měsíčního rozpočtu na denní
3. 03Google Ads Help: Budgets overview — denní a měsíční limit útraty, účtovaná částka nikdy nepřekročí limity
4. 04Google pro firmy: Rozpočet kampaně v Google Ads — o útratě rozhodujete sami, platba za kliknutí, měsíční limit útraty
5. 05Google pro firmy: How much does Google Ads cost? — žádná pevná cena, aukce, skóre kvality, dražší fráze s nákupním záměrem, sezónnost a lokalita
6. 06Google Ads Help: Actual cost-per-click (CPC) — platíte jen tolik, kolik stačí na přebití Ad Rank inzerenta pod vámi; místa nad výsledky jsou dražší
7. 07Google Ads Help: About Ad Rank — šest faktorů Ad Rank, kvalitnější reklamy obvykle s nižší cenou za proklik
8. 08Google Ads Help: About Keyword Planner forecasts — dolní a horní odhad nabídky pro horní část stránky (zhruba 20. a 80. percentil), předpovědi
9. 09Google Ads Help: Use Keyword Planner — Discover new keywords, Get search volume and forecasts, nutné dokončené nastavení účtu
10. 10marketingppc.cz: Kolik stojí Google Ads v roce 2026 — ceny kliku podle oboru, rozpočet 10–15 tis. Kč na start, paušály 8–30 tis. Kč, založení 5–15 tis. Kč, sazby 800–2 000 Kč/h
11. 11Martin Kovalčík: Kolik stojí PPC reklama v ČR? Ceny 2026 — CPC podle odvětví, doporučené rozpočty, správa u freelancerů a agentur, procentní model 10–20 %
12. 12Brackmedia: Kolik stojí reklama na Google? Ceník a rozpočty 2026 — CPC podle oboru, konverzní poměr služeb 2–5 %, hodinové sazby 600–2 000 Kč, podíl z útraty 15–25 %
13. 13Jiří Návra: Kolik stojí správa PPC kampaní v roce 2026 — správa od 3 750 Kč měsíčně při sazbě 1 500 Kč/h
14. 14Netmagnet: Cena za PPC reklamu — vytvoření kampaní od 8 000 Kč, správa od cca 4 000 Kč měsíčně
15. 15Filip Farník: Správa PPC kampaní — paušál 8 000 Kč bez DPH měsíčně při útratě pod 20 000 Kč
16. 16hire/us: Kolik stojí PPC reklama v roce 2026? — správa od 8 000 Kč bez DPH za inzertní systém, podíl 10–20 % z útraty
17. 17Finance.cz: Musíte odvést DPH za reklamy na sociálních sítích? (2022) — neplátce DPH jako identifikovaná osoba, 21 % DPH, registrace do 15 dnů od data faktury

Publikováno 29. října 2026. Článek vyjadřuje odbornou zkušenost autora; konkrétní situaci vašeho webu nebo e-shopu vždy posuzujeme podle jeho dat a zadání.